Поставка на Lamoda

334

Думаю, абсолютно каждому известен маркетплейс Lamoda. Многие пользуются его услугами, а даже если и нет, то как минимум что-то слышали о нем. Сейчас это один из крупнейших маркетплейсов России, специализирующийся на продажах одежды и обуви. В этой статье мы попробуем разобраться, как начать сотрудничать с данной торговой платформой, разберем ее плюсы и минусы.

Хочется сразу заметить, что маркетплейс сотрудничает только с продавцами, имеющими зарегистрированный торговый знак на бренд или продукцию. Lamoda очень тщательно отбирает партнеров, поэтому давайте разбираться, что нужно сделать продавцу, чтобы не получить отказ в сотрудничестве.

Требования к партнерам

  • Зарегистрированный торговый знак
  • Регистрация ИП или юрлица
  • Использование ЭДО
  • Минимальное количество предоставляемых товаров – 50 единиц
  • Качественное описание товаров, а главное – наличие профессиональных фотографий. Это одно из жестких требований маркетплейса, которому продавец должен обязательно соответствовать
  • Наличие определенных документов (сертификатов) на всю продукцию

Безусловно, требования довольно жесткие, но именно они помогают маркетплейсу поддерживать высокий уровень качества и выделяться на фоне конкурентов. А продавцы могут быть уверены, что сотрудничают с серьезной организацией, для которой неприемлемы подделки и мошеннические схемы.

Любой товар на Lamoda проходит своеобразную модерацию, в ходе которой организация определяет, можно ли выставлять ваш товар на витрину маркетплейса или нет. Точные критерии отбора не известны, но в любом случае стоит уделить большое внимание как изучению маркетплейса, так и повышению качества вашей продукции.

Что продают на Lamoda

Первое, что приходит на ум, - одежда и обувь. И это безусловно так, однако помимо этого сервис предлагает несколько других разделов:

  • Аксессуары
  • Канцтовары
  • Косметика и парфюмерия
  • Ювелирные изделия
  • Экипировка для спорта

Что Lamoda дает продавцам

Для начала давайте посмотрим на некоторые показатели данной компании. Именно они дадут некое представление о маркетплейсе.

  • Валовая прибыль за 2019 год – 13,6 млрд рублей
  • Ежемесячная аудитория свыше 16 млн человек
  • Показатель NWM за 2019 год – 43,2 млрд рублей
  • Прибыль компании за тот же год – 33 млрд рублей

Впечатляющая статистика, не правда ли? Компания специализируется на работе с партнерами, а отсюда для них следуют следующие выгоды:

  • Фулфилмент услуги
  • Личный менеджер
  • Использование call-центра компании
  • Акции и мероприятия
  • Аналитика по ключевым показателям

Также не стоит забывать о требованиях, предъявляемых партнером, а, следовательно, работать на маркетплейсе престижно и статусно.

Плюсы сотрудничества

  • Комиссия только за отправленные заказы
  • Доставка по всей России (а также в некоторые страны СНГ)
  • Многоплановое продвижение ваших товаров
  • Работая с Lamoda вы сохраняете свою индивидуальность. Пользователи всегда могут найти товары именно вашего интернет-магазина
  • Вы работаете только с подтвержденными заказами, что гарантирует совершение сделки

Минусы работы на маркетплейсе

  • Безусловно, помимо жестких требований есть и другие недостатки.
  • Высокие комиссии. Сервис легко может забрать у вас до 70% от сделки. Процент будет варьироваться от категории товара и многих других факторов
  • Высокие требования к оформлению продукта (фотографии, описание)
  • Свои собственные стандарты для упаковки продукции
  • Жесткие требования к этикеткам на товарах. В них должна содержаться вся необходимая информация, предусмотренная законодательством РФ
  • Заявки регулярно задерживаются системой модерации, а процедура заключения соглашения занимает порядка семи дней

Требования к контенту

При сотрудничестве с сервисом этот пункт будет являться, пожалуй, одним из самых важных. Оформление товарных карточек будет различаться в зависимости от категории товара, однако общая структура выглядит следующим образом:

  • Требования к фотографиям (техническая сторона)
  • Число изображений и ракурсов
  • Расположение товара в кадре
  • Фон фотографии
  • Дополнительные кадры
  • Категория товара
  • Название продукта
  • Описание товара

Более подробные инструкции вам выдадут после соглашения о сотрудничестве, поэтому нет смысла расписывать все требования, которые маркетплейс предъявляет продавцам. Просто будьте готовы к долгой и далеко не простой работе, а еще лучше найдите людей, которые более детально разберутся в процессе.

Загрузка товаров на сайт Lamoda

Вы можете воспользоваться API или же добавить товары вручную. Очевидно, что второй вариант подойдет новичкам, в то время как людям с большим ассортиментом лучше воспользоваться первым способом.

Создавать карточки товаров вам придется в личном кабинете сервиса. Вы можете делать их вручную или воспользоваться шаблоном Excel для упрощения работы.

Как проходит процесс регистрации

Для начала необходимо заполнить соответствующую анкету.

Обычно она состоит из следующих пунктов:

  • ФИО продавца
  • Электронная почта
  • Контактный номер
  • Форма предпринимательской деятельности
  • Название организации
  • Товары, которые вы планируете реализовывать
  • Бренды, на которые у вас есть соответствующие документы
  • Сайт или соцсети
  • Число артикулов, которые вы планируете разместить на сайте
  • Средняя стоимость единицы продукции
  • Адрес склада

После заполнения анкеты, отправляйте заявку и ждите, когда с вами свяжется сотрудник маркетплейса.

Если ваша анкета подходит требованиям Lamoda, вам будет предложено начать сотрудничество, после чего вы станете партнером маркетплейса.

Lamoda в b2b-сегменте

Работать можно не только на самом маркетплейсе. Можно стать подрядчиком Lamoda и участвовать в закупках. Всего существует более пятидесяти направлений этой деятельности, но в данной статье будут приведены лишь некоторые, которые могут заинтересовать владельцев магазинов в интернете.

Материалы для упаковки

Спецодежда и униформа

Транспортные товары

Системы пожаротушения и пр.

Lamoda открыта к сотрудничеству и новым идеям, поэтому вы смело можете предлагать свои варианты маркетплейсу. Сервис точно не останется в стороне, если увидит перспективу в вашем предложении. Выбор подрядчика проводится на основе тендера. Самые интересные из подрядчиков приглашаются к сотрудничеству.

Для участия в тендере необходимо заполнить простую анкету и дожидаться ответа.

Не забывайте, при сотрудничестве с любым маркетплейсом главное – настойчивость и уверенность в своих силах. Не останавливайтесь на месте, развивайтесь, и тогда у вас точно все получится.

Похожее

Как увеличить
продажи на
маркетплейсах?