Как продавать на Ozon

530

Ozon – один из крупнейших маркетплейсов России. Сотрудничать с данным сервисом не только прибыльно, но и очень престижно. В этой статье мы разберем плюсы и минусы этой торговой платформы, поймем, кто может стать партнером сервиса и как продавать на Ozon.

Что продавать на Ozon

На маркетплейсе представлено множество категорий, среди которых:

  • Электроника
  • Инструменты для дома
  • Товары для детей
  • Аксессуары и т.д.

Не забывайте, что для некоторых товаров необходимы специальные пакеты документов и сертификаты.

Варианты работы с маркетплейсом

Существуют два способа сотрудничества с Ozon:

  1. Продажа со склада Ozon

Вы размещаете продукты на сайте маркетплейса и перевозите их на его склад, после чего остается лишь ждать заказы. В этом случае за хранение, упаковку и доставку отвечает сервис.

Этот способ подойдет тем, кто не может содержать собственный склад или не имеет возможности осуществлять доставку до покупателей.

  1. Использование своего склада

Стоит сразу заметить, что данный вариант возможен только в Москве и Санкт-Петербурге. Вы загружаете товары на сайт сервиса, а когда приходит заказ, собираете его самостоятельно на своем складе, после чего курьер Ozon забирает груз и доставляет его клиенту.

Комиссия сервиса

В зависимости от категории размер комиссии может составлять от пяти до сорока процентов. Подробно ознакомиться с расценками вы можете на официальном сайте маркетплейса.

Склады Ozon

У сервиса есть два склада в Твери и по одному в с. Черная Грязь и Хоругвино. Также имеются пункты в разных городах по всей России.

Разница лишь в том, что товары с центральных складов доступны всем клиентам, в то время как с региональных пунктов заказы развозятся лишь в соседние регионы.

Как начать сотрудничество с Ozon

Чтобы стать партнером маркетплейса, необходимо пройти простую регистрацию.

Стать партнером может только ИП или юрлицо.

Когда вы пройдете регистрацию и прикрепите необходимые документы, отправляйте заявку на сотрудничество и ждите ее одобрения (обычно несколько дней).

После того как вам придет уведомление о принятии заявки, начинайте создавать карточки товаров.

Как загрузить товары

Если у вас небольшой ассортимент продукции, для добавления товара можно воспользоваться личным кабинетом Ozon. Если продукт уже есть на сайте, найдите его и добавьте, указав цену и НДС.

Если товар ранее не добавлялся, создайте новую карточку. Для этого заполните все поля и прикрепите изображение. Помните, если позиции отличаются только цветом, нужно создавать две разные карточки.

Если по каким-либо причинам загрузка через личный кабинет вам не подходит, воспользуйтесь xls-файлом. Просто найдите и заполните соответствующий шаблон от Ozon.

И наконец, если у вас большой ассортимент, используйте API. Запросы к API выполняются по протоколу HTTP методами POST или GET.

Формирование цен

На Ozon необходимо указывать несколько вариантов цен:

  • Со скидкой
  • До скидки
  • Для Ozon Premium

Также важно понимать, что маркетплейс просматривает сайты партнеров, и, если цены на Ozon и в вашем магазине не будут совпадать, карточку с товаром будут вынуждены просто заблокировать.

Инструменты аналитики и маркетинга

  • Рекламные компании
  • Ozon Premium (Если вы продаете много товаров в этой категории, их позиции поднимутся в каталоге для всех клиентов)
  • Регулярные акции
  • Оформление витрины (Вы можете самостоятельно настроить ее так, чтобы максимально привлечь внимание клиентов)

Ozon предлагает своим партнерам удобный интуитивно понятный личный кабинет, в котором вы легко можете добавлять и редактировать товары, а также многочисленные сервисы аналитики, позволяющие оценить:

  • Показы
  • Число добавлений в корзину
  • Конверсию
  • Продажи и т.д.

Преимущества работы с Ozon

Как и у любого крупного маркетплейса у Ozon есть ряд неоспоримых преимуществ:

  • Обширная клиентская база
  • Действие на всей территории РФ
  • Комиссия взимается за совершенные сделки
  • Выплаты поставщикам осуществляются два раза в месяц
  • Работа как со своего склада, так и со склада маркетплейса
  • Простой процесс регистрации
  • Сервисы аналитики и маркетинга

Недостатки сотрудничества с сервисом

К сожалению, не бывает плюсов без минусов, и Ozon не исключение. Можно выделить следующие недостатки данного маркетплейса:

  • Высока комиссия
  • Отсутствие адекватной технической поддержки (Вы не можете напрямую позвонить менеджеру, а, чтобы решить какой-либо вопрос, придется оставлять заявку, которая может рассматриваться вплоть до нескольких недель)
  • Возврат заказов (Возможно из-за проблем со складом данный процесс может занимать ни одну неделю)

Заключение

Безусловно, Ozon подойдет далеко не всем. Трезво оцените свои возможности, а даже если вы уже являетесь партнером сервиса, не останавливайтесь – развивайте новые каналы продаж, сотрудничайте и с другими маркетплейсами, наращивайте собственную аудиторию.

Похожее

Как увеличить
продажи на
маркетплейсах?