Как продавать на Lamoda

306

Начать сотрудничать с данным маркетплейсом весьма непросто. Lamoda предъявляет жесткие требования к товарам и контенту, а также тщательно подходит к выбору партнеров. Несмотря на все это, сервис остается одним из ключевых маркетплейсов России, и в этой статье мы рассмотрим его основные плюсы и минусы, разберемся, как стать поставщиком маркетплейса.

Каким должен быть поставщик маркетплейса

Lamoda специализируется на продажах одежды, обуви и аксессуарах. На маркетплейсе представлены и другие категории товаров (для дома, детские игрушки и т.д.), но они еще не пользуются большим спросом.

Сервис предъявляет следующие требования поставщикам:

  • Регистрация в качестве юрлица
  • Товарный знак или разрешение на его использование
  • Сертификаты соответствия ЕАС
  • Не менее тридцати артикулов
  • Не менее 3 единиц на популярные размеры
  • Правильно оформленные этикетки
  • Использование Диадок

При регистрации потребуется также указать ссылку на ваш сайт, количество ассортимента и цену на продукцию. После этого сотрудники маркетплейса изучат собранную информацию и вынесут вердикт по вашей заявке. Помните, в среднем одобряется около 10% всех заявок.

Комиссия

Комиссия Lamoda колеблется в пределах от 35 до 70 процентов. Окончательный тариф поставщик будет знать только, подписывая договор о сотрудничестве.

В эту сумму включается хранение товара, упаковка, прием и отгрузка, а также доставка до покупателя. Выплаты поставщикам осуществляются раз в неделю.

Склад

Склад Lamoda располагается в поселке Быково, Московская область. Вы можете самостоятельно привезти товар на склад или воспользоваться курьерскими услугами сервиса. Если вами был выбран первый способ, укажите дату и время поставки. Это необходимо для предотвращения простоя в очередях.

Загрузка товара

Чтобы выгрузить товар, вы можете воспользоваться интерфейсом площадки или файлом Excel. Первый способ отлично подойдет, если ваш ассортимент еще не очень велик.

Не забудьте указать размер, цену, SKU (уникальный артикул) и изображение товара.

Если нужно выгрузить большое число товарных единиц, воспользуйтесь шаблоном Excel. Скачайте файл для нужной вам категории и заполните его.

Товары должны иметь стандартизированные этикетки и штрих-код EAN для каждого артикула. Если EAN-кода нет, вы можете распечатать из личного кабинета.

Созданные карточки будут отправлены на модерацию (до пяти дней). Если обнаружится ошибка, их вернут вам на доработку. Правильное оформление товара – главная боль всех поставщиков Lamoda. Давайте более подробно разберем этот вопрос.

Требования к контенту

В зависимости от выбранной категории инструкции по оформлению карточек будут немного различаться, однако общая структура выглядит следующим образом:

  • Требования к фотографиям (техническая сторона)
  • Число изображений и ракурсов
  • Расположение товара в кадре
  • Фон фотографии
  • Дополнительные кадры
  • Категория товара
  • Название продукта
  • Описание товара

Более подробные инструкции вам выдадут после соглашения о сотрудничестве, поэтому нет смысла расписывать все требования, которые маркетплейс предъявляет продавцам. Просто будьте готовы к долгой и далеко не простой работе, а еще лучше найдите людей, которые более детально разберутся в процессе.

Отдельное внимание стоит уделить именно фотографиям. Lamoda имеет свои требования на этот счет. Фотографии должны иметь определенный размер и соотношение сторон, фон не должен быть абсолютно белым, в кадре не допускается присутствие посторонних объектов, теней и т.д.

Освещение должно быть мягким, а весь ассортимент сфотографирован в едином стиле.

Карточки с неподходящими фотографиями отправляют на доработку, в итоге продавцы вынуждены тратить часы, а иногда и дни своего времени на то, чтобы подогнать фотографию под стандарты маркетплейса. Поэтому мы рекомендуем вам сразу прибегнуть к помощи профессионалов, сохранив свое время и нервы.

Недостатки Lamoda

Как и у любого другого маркетплейса, недостатков у Lamoda достаточно. В основном, все они связаны с требованиями, которые сервис предъявляет к своим партнерам, но есть и другие минусы.

  1. Высокая комиссия.
  2. Тяжелая, а главное долгая процедура одобрения. Порой нужно потратить не один месяц, чтобы стать партнером Lamoda. Однако такой подход защищает сервис от мошенников.
  3. Высокие требования к оформлению карточек.
  4. Требования к этикеткам и упаковке.
  5. Короткий рабочий день (с 9 утра до 6 вечера). Это весьма усложняет сотрудничество с сервисом, так как у большинства рабочий день заканчивается позже.

Перейдем к плюсам сотрудничества с маркетплейсом.

Преимущества Lamoda

  1. Комиссия только за отправленные заказы.
  2. Доставка по всей России (а также в некоторые страны СНГ).
  3. Многоплановое продвижение ваших товаров.
  4. Работая с Lamoda вы сохраняете свою индивидуальность. Пользователи всегда могут найти товары именно вашего интернет-магазина.
  5. Вы работаете только с подтвержденными заказами, что гарантирует совершение сделки.
  6. Маркетплейс предлагает эффективные маркетинговые инструменты. Сервис анализирует поведение клиентов и предлагает товары, которые понравятся им с большей вероятностью. Также Lamoda использует всплывающие окна со скидками и рассылки на почту.
  7. В отличие от того же Wildberries участие в акциях и скидках маркетплейса не является обязательным.

Заключение

Можно с уверенностью сказать, что Lamoda – отличный сервис для торговли одеждой или обувью с большой наценкой. Безусловно, стать партнером маркетплейса очень и очень нелегко, но все затраты при регистрации окупятся, когда вы начнете сотрудничать с Lamoda.

Похожее

Как увеличить
продажи на
маркетплейсах?