Как правильно описать товар для Ozon

323

Маркетплейсы – прекрасный способ найти новых клиентов, увеличить продажи и, как следствие, вывести бизнес на совершенно новый уровень. Многие предприниматели обращают внимание на Ozon, и не зря. Данный маркетплейс появился в России значительно раньше большинства своих конкурентов и успел заслужить авторитет среди пользователей сети интернет. Посещения в день исчисляются миллионами человек, что говорит о востребованности данного сервиса, и стать партнером данного сервиса престижно и выгодно.

Предположим, вы уже заключили договор с данной площадкой и планируете начать размещать свои товары. А как сделать так, чтобы именно ваши позиции попадали в верхние строчки каталогов, а покупатели, просматривая десятки однотипных продуктов, отдавали предпочтение вам? Ответ прост – вам необходимо правильно составленное, продающее описание. Именно об этом и пойдет речь в данной статье.

Требования к тексту

Рассказывая о своем товаре, вы можете использовать разные техники. Описания одного и того же продукта могут кардинально отличаться, и это не страшно, ведь каждый продавец подходит к процессу оформления творчески, и вы вольны сами выбирать свой стиль. Однако существует ряд требований, которые необходимо соблюдать при работе с Ozon (многие из них справедливы и для других маркетплейсов).

  • Описание должно быть составлено грамотно, не допускается присутствие грамматических, пунктуационных и любых других видов ошибок.
  • Размер текста не оговаривается, однако не советуем вдаваться в лирику, старайтесь не делать описание больше 500-600 слов (хотя эти цифры весьма условны).
  • Содержание должно полностью соответствовать товару, а лишней информации быть не должно.
  • Запрещается использовать ссылки и любые другие отсылки к посторонним источникам (например, «чтобы узнать больше, смотрите…», «для большей информации…» и т.д.).
  • Нельзя использовать слова, написанные заглавными буквами. Исключения: аббревиатуры или названия, которые используют производители.
  • Не допускается использование html-тегов.

Требования к стилистике текста

Сложно сказать, в каком стиле нужно писать описание именно для вашего товара, все они должны быть разными. Запомните главное правило при написании текстов: избегайте клише.

Многие производители используют заранее заготовленные шаблоны, и все их описания выходят скучными и однотипными. Помните, любой читатель всегда увидит это. Многих покупателей подобный подход и вовсе отталкивает. Так что же делать, чтобы и ваш текст не закрыли после прочтения первого же предложения?

Попробуйте сделать текст простым и убедительным. Сочетайте логику и факты с образностью и субъективизмом, чтобы затронуть не только аналитические стороны ваших покупателей, но и их эмоциональные составляющие.

Не наполняйте описание большим количеством терминов и заезженных формулировок («высококачественный товар», «лучший в своем классе», «современный» и т.д.). Вместо этого используйте более привычный «живой» язык.

Таким образом, возвращаясь к теме стилистики текста, можно с уверенностью сказать, что рекламное описание должно быть многогранным, объединять в себе различные способы влияния на потенциальных покупателей. Далее мы рассмотрим основные методы воздействия на пользователей, которые обязательно приведут к увеличению ваших продаж.

Почему нужны заголовки

Заголовки – неотъемлемая часть любого описания. Это первое, что видит читатель, именно он подводит его к решению о необходимости прочитать ваше описание. Не важно, насколько хорошо составлен основной текст, если никто его никогда не увидит, потому что просто пролистнет мимо.

Так для чего же нужны качественные заголовки на Ozon?

  1. Выбор именно вашего товара. Привлекательный заголовок мотивирует покупателя перейти к карточке товара.
  2. Во многом именно от него зависит ваше положение в товарном каталоге Ozon.
  3. Пользователям проще находить подходящие товары.

Казалось бы, нет ничего сложного в том, чтобы зацепить внимание потенциального покупателя, однако, когда рядом с вашим предложением представлены еще несколько десятков, сделать это становится куда сложнее.

Давайте разберем несколько правил, которые помогут вам создать привлекательный заголовок.

  • Старайтесь передать основную мысль всего описания;
  • Если возможно, используйте цифры (доказано, что мозг человека восприимчив к числам, а людям свойственно доверять статистике);
  • Используйте эпитеты, которые привлекут внимание читателя, смогут вдохновить на действия;
  • Будьте кратки, не растягивайте заголовок в огромные рассказы о вашем товаре (для этого есть описание);
  • Будьте как можно конкретнее.

Как сделать правильное описание

Выше мы уже рассмотрели требования, которым должно соответствовать ваше описание, однако важно понимать, что простое соблюдение перечисленных правил не поможет вам успешно продавать на Ozon. Текст должен быть составлен таким образом, что пользователь поверит в необходимость приобретения вашего товара и совершит покупку. Давайте разберемся, что поможет достичь данную цель.

В первую очередь, определитесь, кто ваш клиент. На этом этапе необходимо собрать как можно больше информации о потенциальных покупателях (вашей целевой аудитории): пол, возраст, увлечения, место проживания и т.д.

Только после определения ЦА, можно начинать составлять описание. Предположим, вы продаете детские вещи и знаете, что ваши покупатели – женщины приблизительно тридцати лет, проживающие в определенной зоне. Попробуйте представить, что находитесь с ними в одной комнате. Как тогда вы будете рассказывать о своем товаре? Вряд ли вы будете оперировать сложными терминами и наполнять свою речь громоздкими конструкциями. Скорее всего вы расскажете о безопасности используемых материалов, об удобстве вашей одежды и т.д. и будете абсолютно правы.

Итак, вы составили описание, направленное на покупателя, но и этого еще недостаточно. Теперь необходимо подумать, как сделать карточку эффективной с точки зрения интернет-продвижения.

  • Используйте только оригинальный контент. Скопировав текст у своего конкурента, вы рискуете столкнуться с рядом проблем, связанных с поисковой выдачей.
  • Добавьте в описание ключевых слов. Они позволят покупателям быстрее находить ваш товар как в самом маркетплейсе, так и в поиске браузера. Однако здесь главное знать меру. Не стоит заполнять весь текст ключами и пренебрегать нормами русского языка в попытках оптимизировать ваше описание под поисковые запросы.

Привлекаем внимание текстом

Любой текст в карточке товара должен побуждать потенциальных покупателей вступить с вами в диалог. Сделайте ваше описание максимально универсальным. Для людей, которые любят аналитику, добавьте характеристики и преимущества продукции, предварительно сгруппировав их в маркированные списки. В таком виде информация воспринимается проще, а на ее просмотр не требуется много времени. Для более творческих личностей наполните текст эпитетами, можете попробовать рассказать интересную историю.

Обязательно объясните, как ваш продукт может улучшить жизнь покупателя, читая ваш текст, пользователь уже должен представлять, что пользуется товаром, получить «первые впечатления от покупки».

Ведите беседу с клиентом. В конце описания можно добавить вопрос, побуждающий оставить комментарий. Активность пользователей под постом не только покажет вашу востребованность на рынке, но и поможет продвинуться в каталогах Ozon.

Применяйте полученные знания на практике, пишите продающие тексты. Желаем вам успешных продаж!

Похожее

Как увеличить
продажи на
маркетплейсах?