Блог Buy Like

Как понять, что торговать через маркетплейсы будет выгодно?

607

Торговля через маркетплейс – будущее электронной коммерции. 

Технологии стремительно ворвались в бизнес-процессы. Потребители не так давно привыкли к мысли, что покупки можно делать через сайт и не опасаясь переводить средства с личной банковской карты доверенному продавцу (интернет-магазину).
На глазах потребителей товаров и услуг электронной коммерции появлялись и выросли новые сайты, сайты товаров и услуг становились удобнее для пользователей. Владельцы сайтов постоянно думали о своем клиенте и делали свои площадки по рекомендациям поисковых систем удобными для людей. Улучшая их юзабилити, создавали привлекательный дизайн, шли на уменьшение прибыли, сокращали издержи и тем самым уменьшали цену для конечного потребителя.

Какие издержки необходимо учитывать при запуске своего интернет-магазина?

Предприниматели и производители, работающие в электронной торговле, включились в бесконечную гонку, чтобы в конце получить долгожданный приз – внимание своего клиента. Закономерным итогом стало насыщение рынка и огромные финансовые затраты на содержание своего интернет-магазина.
Сейчас чтобы получить клиента в свой интернет-магазин необходимо закладывать большое количество издержек и закладывать расходы на:
  • Постоянное обслуживание сайта
  • Затраты на контекстную и таргетированную рекламу
  • Поисковую оптимизацию (SEO)
  • Аналитику
  • Создание уникального контента
  • Отдел продаж
  • Логистику товаров
Такие расходы может позволить себе только крупный интернет-проект.
Начинающие предприниматели должны быть готовы к достаточно большим финансовым вложениям.
Производственные компании часто должны первым делом создать внутренние маркетинговые подразделения для правильной постройки сбыта на предприятии.
Но на помощь новым игрокам может прийти новая технология электронной торговли – продажа товаров через маркетплейс.
Дело в том, что некоторым владельцам интернет-магазинов удалось преобразовать свои проекты в крупные сайты агрегаторы. Такой сайт является отличным подспорьем для начинающих свой путь в сети предпринимателей, а также замечательным каналом новых продаж для существующих интернет-магазинов. На маркетплейсах огромная аудитория целевых покупателей с охватом от 1 млн. человек. На маркетплейсах осуществляется электронная торговля различными товарами от зубочисток до новеньких iphone. И самое приятное заключается в том, что любой производитель может разместить свои товары на маркетплейсах, тем самым сделав предложение всей аудитории и России и стран СНГ.

Как работает маркетплейс?

Маркетплейс по своей сути – гигант, который собирает внимание пользователей за счет широчайшего спектра товаров, низких цен и выгодных условий доставки. Получив внимание пользователей, у площадки-гиганта есть возможность предоставить свои мощности меньшим игрокам, заключив с последними партнерские соглашения. Любая площадка тщательно следит за своей репутацией и предъявляет к своим партнерам ряд требований:
  • Предоставить оригинальные фото продукции
  • Соответствующая доставка товаров
  • Ценовая политика
  • Подготовить каталоги товаров в определенных форматах (например xls)
  • Предоставить необходимые документы (у каждой площадки свой список)
В результате продавец получает страницу для своего интернет-магазина внутри гиганта - место для размещения товаров на маркетплейсе, площадка получает небольшую комиссию за свои услуги и тем самым окупает затраты на трафик и зарабатывает. Эффективная торговля нового формата выгодна всем заинтересованным сторонам: маркетплейсу, производителю и конечному покупателю товаров. В результате работает принцип win-winи контрагенты остаются довольны долгосрочным сотрудничеством.
Для каждого вида товаров и каждого предприятия существуют свои тематические маркетплейсы.
В своей обзорной статье мы хотели поделиться списком наиболее перспективных площадок России и СНГ. Эти площадки помогают формировать будущее электронной торговли уже сегодня.

Список маркетплейсов:

  • Wildberries
  • Ozon
  • Беру
  • Lamoda
  • Goods
  • Мамси
  • Яндекс.Маркет
  • KupiVip
  • Сдэк.Маркет
Различные маркетплейсы использую свои устоявшиеся бизнес-модели. При выборе площадки для размещения ваших товаров обращайте внимания на выгодные именно для вас условия сотрудничества.
Особенно маркетплейсы выгодны, если вы только начинаете свой путь в onlineпродажах и у вас нет большого финансового ресурса для развития каждого канала в отдельности. В этом случае маркетплейс – ваш помощник при получении первой прибыли от продажи ваших товаров. 
В следующих обзорных статьях мы обязательно подробно рассмотрим особенности работы каждой площадки из нашего списка.
До их выхода, вы можете задать интересующие вас вопросы. И если мы будем понимать, что тема актуальна мы обязательно сделаем её разбор и поможем разобраться.
Похожее