Как начать продавать на маркетплейсе

255

Торговля на маркетплейсах намного проще, чем многие ее представляют. Достаточно лишь зарегистрироваться, подписать договор и выставить свои товары. В данной статье мы более детально разберем все эти процессы, а также рассмотрим несколько известных торговых площадок.

Определение маркетплейсов

Под этим термином принято понимать электронную площадку для торговли, на которой размещены товары различных производителей. Однако некоторые маркетплейсы продают и свои товары. Все виды данных площадок объединяет одна черта – любой продавец может разместить свой товар для последующей продажи, заплатив определенную сумму. К услугам маркетплейсов можно отнести:

  • Доставка (обычная доставка или самовывоз из специализированных пунктов).
  • Международная торговля. Сейчас российские продавцы могут использовать Ebay и Amazon. Сотрудничать с подобными маркетплейсами намного проще, чем реализовывать товар самостоятельно.
  • Прием платежей.
  • Предоставление аналитики.
  • Маркетинговые инструменты (совместные акции, работа в соцсетях и другое).
  • Прием и обработка возвратов.

Маркетплейс и сайт-агрегатор: различия

В отличие от маркетплейсов, сайты-агрегаторы не продают самостоятельно. Они лишь размещают товар на своей витрине и предлагают покупателям перейти по ссылке в интернет-магазин. В качестве примера можно рассмотреть сервис «Яндекс.Маркет». Вы можете отыскать практически любой товар на просторах данного агрегатора, но для покупки придется переходить в магазин.

Маркетплейсы функционируют абсолютно по-другому. Все этапы, начиная от выбора товара и заканчивая его покупкой, происходят на одном сайте. К сожалению, здесь появляется первый минус маркетплейсов – клиент не видит сам интернет-магазин, товар которого он приобрел. Давайте более детально рассмотрим преимущества и недостатки работы на маркетплейсах.

Преимущества:

  • Отсутствует необходимость наличия собственного сайта
  • Не обязательным является и наличие своего офиса или склада. Все это предоставляет маркетплейс.
  • Возможность продаж за границу
  • Нет необходимости в применении кассовых аппаратов, так как некоторые маркетплейсы являются платежными агентами.
  • Работа с известной площадкой
  • Большой трафик
  • Использование сервисов и услуг маркетплейса

 Недостатки:

  • Комиссия за сотрудничество. На некоторых площадках ее размер достигает семидесяти процентов.
  • Многие сервисы не работают с физическими лицами, следовательно, необходимо ИП или ООО.
  • Выбор маркетплейса будет зависеть от его специализации. Так, Wildberriesпродает больше одежды, а Goods – бытовой техники.
  • Из-за высокой популярности конкретного сервиса, сложно развить свой собственный бренд.
  • Необходимость предоставления документов для продажи определенных товаров.
  • Система рекомендаций, которая может не показывать ваш товар в первых рядах или даже на первых страницах.
  • Вы обязаны принимать участие в акциях и мероприятиях маркетплейса.
  • Штрафы за нарушение условий сотрудничества.

Как выбрать маркетплейс

Давайте перечислим факторы, влияющие на выбор торговой площадки:

  1. Комиссия. Чем она меньше, тем для вас лучше.
  2. Частота выплат. Если этот пункт важен, отдавайте предпочтение маркетплейсам, которые чаще перечисляют деньги с продаж, потому что некоторые могут переводить средства раз в неделю или даже месяц.
  3. Доставка. Безусловно, все маркетплейсы предоставляют данную возможность, однако у некоторых есть определенный радиус, в котором возможна доставка.
  4. Оплата. Если вы не хотите сами использовать кассы, выбирайте маркетплейсы, являющиеся платежными агентами.
  5. Возможность размещаться на других сервисах. Некоторые маркетплейсы не готовы сотрудничать с теми, кто уже работает их конкурентами.
  6. Выбирайте маркетплейсы, которые сами обрабатывают возвраты.
  7. Удобство выгрузки. Так, на «Беру» нужно лишь подготовить прайс-лист и каталог, после чего система сравнит их с карточками товара. А вот на «Ламоде» процедура будет немного сложнее. Вам понадобятся качественные фотографии и тексты, которые будут проверяться службой модерации. Самый лучший вариант – интеграция сайта вашего магазина с маркетплейсом и автоматическая выгрузка товара.
  8. Обращайте внимание на специализацию маркетплейса.
  9. Регистрация. Некоторые маркетплейсы очень долго обрабатывают заявки и требуют большое количество документов. Отдавайте предпочтения маркетплейсам, на которых процесс регистрации проходит проще, однако данный пункт не является ключевым.
  10. Требования к партнерам. На некоторые маркетплейсы вас возьмут только при соблюдении некоторых условий. Например, регистрация торговой марки.

Рассмотрим несколько известных маркетплейсов

Ozon

  • Комиссия от пяти до сорока процентов.
  • Необходима регистрация в виде ИП или ООО.
  • Большой ассортимент продаваемой продукции.
  • Можно продавать как со своего склада, так и с использованием фулфилмент услуг от Ozon.
  • Нужна система электронного документооборота (ЭД).
  • Склады в различных регионах России.

«Беру»

  • Комиссия до тринадцати процентов.
  • Необходима регистрация ИП или юридического лица.
  • Товар нужно самому доставить до склада в Москве или Ростове-на-Дону.
  • Большой ассортимент товаров.
  • 2% за перевод денежных средств платится в качестве агентского вознаграждения.

Wildberries

  • Комиссия от девятнадцати до тридцати трех процентов.
  • Регистрация ИП, ООО, самозанятых.
  • Обязательна регистрация торговой марки.
  • Наличие системы ЭД.
  • Товар самостоятельно доставляется на склад сервиса.
  • Большей популярностью пользуются одежда и обувь.

Cdek.Market

  • Комиссия в 4%, а также двадцать пять рублей от каждого заказа.
  • Большой ассортимент предлагаемой продукции.
  • Регистрация ИП или ООО.
  • Необходима регистрация в системе ЭД.
  • Предоставляется доставка за границу.

Lamoda

  • Комиссия до 70%.
  • Регистрация ИП или юр. лица.
  • Маркетплейс специализируется на одежде, обуви и аксессуарах.
  • Необходимо более пятидесяти артикулов.
  • Можно использовать фулфилмент услуги площадки.
  • Необходимо использовать систему ЭД («Диадок» или роуминг с “Диадоком” любой другой системы ЭД).

        

Для торговли вы можете использовать как один маркетплейс, так и сразу несколько. Все будет зависеть лишь от ваших возможностей и желания. Попробуйте начать уже сейчас. Успехов в продвижении!

Похожее

Как увеличить
продажи на
маркетплейсах?